4月8日，鷹游集團銷售工作會議在神鷹復材公司九二九工程大樓召開。張國良董事長主講“如何在銷售競爭激烈的情況下做好銷售工作”。集團和股份公司高管、各公司銷售人員參加會議。

 

張國良董事長首先指出市場競爭的激烈程度，強調(diào)必須要做出有核心競爭力的產(chǎn)品。并分享了這些年集團各公司是怎樣應對市場競爭和他在銷售工作上應對一些問題的想法做法。

 

張國良董事長表示，不要害怕市場競爭，競爭是有技巧的，不是通過降價來競爭，而是在提供性價比高的產(chǎn)品基礎上競爭。銷售人員要不斷提升專業(yè)知識和技能，積極與客戶保持溝通，掌握客戶心理，了解客戶真正的需求，建立互信和合作關系，為客戶提供市場信息、關鍵技術、個性化定制應用解決方案，幫助客戶提檔升級。同時，遇到問題也不要擔心，要借鑒成功的銷售經(jīng)驗和技巧，善于從問題中尋找解決答案。

 

最后，張國良董事長強調(diào)各企業(yè)要加強管理創(chuàng)新，加強學習，思考如何做好市場，如何在競爭性的市場當中求生存。